التسويق والمبيعات

كيف تنشئ خطة مبيعات 2022

أربع خطوات سهلة لإنشاء خطة مبيعات لعام2022

نقدم لك في هذه المقالة كيفية إعداد خطة مبيعات بخطوات سهلة إذا لم تكن قد أعددتها بعد.

إن خطة المبيعات الخاصة بك مثل خريطة الطريق الخاصة بك لعام 2022، بحيث تقوم بتسجيل أهداف المبيعات التي حددتها لعملك وتحديد الوسائل التي تخطط لاتباعها لتحقيق أهدافك، فهذه الخطة يمكن أن تساعدك في اتباع نهج شامل أكثر إستراتيجية لتنمية عملك.

يجب أن تكون خطة المبيعات بسيطة وموجزة، فليس من الضروري كتابة تقرير كبير.

فيمكن أن تكون صفحة فقط في ملف Word ، أو جدول بيانات بسيط. فالأهم هو تنظيم وتوحيد جهود فريق المبيعات والتسويق بحيث يتحرك كل فرد في فريقك في نفس الاتجاه.

نقدم فيما يلي أربع خطوات رئيسية لإنشاء خطة فعالة للمبيعات للأعمال التجارية الصغرى.

1- أنشئ أهدافك

إبدأ بتحديد الأهداف التي تريد تحقيقها،يمكن أن تكون أهدافًا للإيرادات وهوامش الربح أو أهداف نمو أكثر عمومية، هل تريد دخول سوق جديد؟ توسيع فريقك؟ إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟

في هذه المرحلة ، يمكنك تسجيل كل ما يتبادر إلى ذهنك ، فكر بشكل كبير  و عند الانتهاء ، شارك أهدافك مع أعضاء فريقك واطلب منهم تعليقاتهم أو اقتراحاتهم لتوسيعها إذا لزم الأمر، إذ يجب أن يقتنع  الجميع بالأهداف التي حددتها في النهاية .

يُعد إشراك فريقك في إعداد الخطة أمرًا أساسيًا. لأنه كلما شعر الموظفون أنك تستمع إليهم زاد استعدادهم وإصرارهم لمساعدتك في تنفيذ خطتك.

2- حدد أهدافك في خطة المبيعات

بعد تحديد أهدافك الإجمالية لهذا العام ، ستحتاج إلى العمل على التفاصيل. لذلك إذا كنت ترغب في دخول سوق جديدة في دولة ما، على سبيل المثال – فكن واضحًا بشأن الدولة التي تريد التركيز عليها، قم ببعض البحث للتأكد من أن أهدافك واقعية فيها . اختبر افتراضياتك. هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟من سيكون منافسيك؟ فهذه الخطوة تمنحك فرصة أخرى لإشراك أعضاء فريقك من خلال مطالبتهم بإجراء بعض البحث للعثور على جميع المعلومات التي تحتاجها.

3- تخصيص الموارد في خطة المبيعات

بمجرد تحديد أهدافك ، تحتاج إلى تحديد ما يمكن تحقيقه في حدود إمكانياتك. هل لديك عدد كافٍ من الموظفين بدوام كامل وبدوام جزئي لتنفيذ خطتك؟ هل سيكون أحد أعضاء فريقك في إجازة أو إجازة أمومة و ستكون قادرًا على الاعتماد على موظفين آخرين في التسويق لمساعدتك؟ ما مقدار المال الذي ستحتاج إلى استثماره لتحقيق كل هدف من أهدافك؟

قم أيضًا بتقييم الأدوات والأنظمة الخاصة بك. هل ستحتاج إلى الاستثمار في نظام CRM(وهو نظام إدارة علاقات العملاء) أم أنك تمتلك بالفعل ما تحتاجه؟ ما هي موارد التسويق التي لديك لدعم فريق المبيعات الخاص بك؟

4- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك

الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت خطتك للمبيعات تعمل أم لا هي قياس نتائجك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية.

على سبيل المثال ، يمكنك مراقبة الإيرادات حسب البائع والمنطقة، أو النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يجتازون جميع المراحل، من التأهيل إلى إنهاء البيع.

اجعل الأمر بسيطًا إذا كانت هذه أول خطة لك للمبيعات فاختر ما لا يزيد عن ثلاثة إلى خمسة مقاييس على الأكثر وتتبعها باستمرار على مدار العام.

إن بعض الخطط الجيدة الإعداد تفشل بسبب سوء الفهم، لذلك اجعل فريقك على تواصل دائم معك في جميع الأوقات ، فالتواصل هو أحد العناصر الأساسية لقياس التطور، طوال فترة خطة المبيعات الأولى الخاصة بك ، إحرص على عقد اجتماعات دورية مع فريقك لإطلاعك على الأمور وتتبعها ما إذا كانت تسير على ما يرام ونوع التحديات التي تواجههم. شجع المناقشات المفتوحة والعابرة للتأكد من الفهم الصحيح للخطة.

  إدارة التخطيط

غالبًا ما يكون التخطيط نشاطًا يتصدر جميع مهامنا العادية الأخرى. لتجنب التعب الشديد والإرهاق ، قم بتقسيم عملية التخطيط على مدى أسبوع وركز على جزء واحد من الخطة في كل مرة. فالأساس هو الاستمرار في العمل والتقدم إلى الأمام .

إقرأ أيضا : – خطة تسويقية مميزة

             – خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة

كاتبة محتوى ومترجمة صحفية، تكتب عن التسويق الإلكتروني، وتنشئ حملات التسويق الإلكتروني، مع متابعة النتائج وتحليلها.

Comments are closed.