خطة تسويقية مميزة.. الكثير نرى أصحاب المشاريع الناشئة يطروحون مشروع

عن كتابة الخطة التسويقية لمشروع ما والكثير من المستقلين يجهلون ما المقصود

منها  وما هو هدفها.

الخطة التسويقية هي استراتيجية منظمة مقيدة بمدة محددة غنية بالمعلومات التسويقية

لتحقيق هدف الشركة وبالتأكيد يمكن القول بأن المشروع الذي لا يبنى على خطة تسويقية

ويتقيد فريق العمل بها فاشل لأنها تحمل كل الأهداف والميزانية وتوقع النتائج التي يمكن أن

تحققها الشركة خلال مدة زمنية محددة ، ونرى استخدامها في أوقات محددة في العام مثل شهر

رمضان المبارك.

ما هي أهمية خطة تسويقية مميزة ؟

التجارة ليست فقط صنع منتجات وجذب العملاء لتحقيق أرباح من المبيعات ، بل ينبغي

أن تتماشى مع خطة تسويقية مرنة تناسب السوق المحلي فيمكن القول بأن الخطة التسويقية

هي نتائج العمل على أرض الواقع

خطوات الخطة التسويقية الناجحة :

كل عمل ما يجب أن يرتكز على أساسيات لا غنى عنه حتى يتكلل بالنجاح ،

والخطة التسويقية هي الوثيقة المبنية على معايير يجب الالتزام بها لنجاح المشروع

وتحقيق الأهداف وهي :

– استيعاب سوق العمل ومن هم المنافسين لك بنفس السوق المحلي والابتعاد عن التقليد

وابتكار كل ما هو جديد بأفكار خارج الصندوق

– دراسة شاملة عن طبيعة العميل وبما يفكر وما هي الأساليب التي تجذبه لشراء المنتج ،

كذلك يختلف العملاء حتى بطريقة الشراء فمنهم من تجذبهم كلمة عرض ومنهم تخفيضات والجميع

ينجذب لكلمة مجاني ، ولذلك يجب أن تتضمن الخطة التسويقية معلومات كافية حول استقطاب

العملاء وميزانية محددة الحوافز والجوائز التي تغري العميل بالدخول للموقع

– استهداف الطبقة المخملية من العملاء من خلال الاستطلاعات التي يمكن إرسالها لهم ،

أو تتبع نشاطاتهم داخل الموقع او عن ماذا يبحثون ، وهل يقومون بشراء الضروريات

او شراء رغبات والتسوق للمتعة فقط

– صياغة رسائل ترحيبية للعملاء والرد على استفساراتهم على مدار اليوم و كذلك  وتعيين فريق

عمل بكفاءة عالية وأخلاق مهنية

– يجب أن تتضمن الخطة التسويقية إدارة حسابات السوشيال ميديا التسويقية مثل الانستقرام

و تويتر وفيس بوك وسناب شات ، اقوى المنصات في التسويق ليتعرف العميل على النشاط التجاري

بشكل أوضح ويحفزه ذلك على الشراء

– تحديد هدف رئيسي وواضح ضمن الخطة التسويقية مثلا بيع 5000 منتج خلال ثلاث أشهر

أو كسب عدد معين من العملاء الجدد خلال مدة معينة

– تحديد ميزانية واضحة للمكافأت و الاعلانات الممولة

– تعيين فريق عمل متكامل وأن يكونوا خبراء وليس هو ، من مصممين و كاتبين و مسوقين

للحصول على نتائج ناجحة

ما هو سبب إعداد الخطة التسويقية بشكل عام :

بالتأكيد فأن السبب الواضح للخطة التسويقية هو الوصول إلى تحقيق الأهداف المحتملة و جمع

تفاصيل المشروع الصغيرة والكبيرة ايضا مراقبة المبيعات بشكل أدق والأرباح ،

كذلك تخصيص قسم من الميزانية للاعلانات المدفوعة

وايضاً لها دور هام في تحسين المبيعات وكسب العملاء من خلال تعريفهم بالنشاط التجاري ،

إذا يمكن القول بأن الخطة التسويقية توازن بين الميزانية والأهداف في ارض الواقع

وفي النهاية فان اعداد خطة ناجحة يساهم في اعداد فريق عمل ناجح يلتزم بدليل شامل هدفه

نجاح المشروع وبفضلها فأن الكثير من المنشأت التجارية حققت النجاح، ويفضل عند إعداد الخطة

التسويقية أن تكون من قبل شخص أو مجموعة خبيرة في أمور التسويق ودقيق في العمل وتقدير المعطيات