التجارة الالكترونية

خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة

خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة الكثير من الشركات وأصحاب المشاريع لا يهتمون بالتسويق مع العلم أن له دور بارز في جذب العملاء وزيادة المبيعات، ويمكننا أن نقول أن بدون التسويق معظم الأعمال سيكون أخرها الفشل، ولهذا سنتناول اليوم خطوات اعداد خطة تسويقية ناجحة.

ما هي الخطة التسويقية؟

التسويق هي كل الأدوات التي يعتمد عليها صاحب العمل أو المنتج لكي يتعرف العملاء على ما يقدمه، كما أن التسويق يساعد على ارتقاء الأعمال، وجميع من وضعوا خطة تسويقية ناجحة مشاريعهم وأعمالهم لاقت نجاح كبير، وبالنسبة إلى أدق تعريف للخطة التسويقية عبارة عن تقرير يوضح الخطوات التي سيتم السير عليها لمدة سنة على الأقل وبشكل مختصر الخطة التسويقية هي دليل العمل، ولكي تتمكن أي شركة من تحقيق النجاح من خلال الخطة التسويقية يجب أن تجيب عن الأسئلة التالية:

  • ما هي الأهداف الخاصة بالخطة التسويقية؟
  • ما هو الجمهور المستهدف من الخطة؟
  • هل تعرف منافسيك وهل تعرف نقاط ضعفهم وقوتهم أم لا؟
  • ما هي المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها للجمهور؟
  • ما هي الميزانية المتاحة للتسويق؟
  • ما هي المنصات الالكترونية التي ستستهدفها في عملية التسويق؟

مع العلم أنك يجب أن تجيب عن كافة هذه الأسئلة وأنت مقتنع 100% بالإجابات لكي تنجح خطتك التسويقية.

ما هي الأدوات الأساسية التي يتم الاعتماد عليها عند إعداد الخطة التسويقية؟

خبراء التسويق قد أشاروا أن أهم أدوات التسويق المزيج التسويقي 4Ps , التحليل الرباعي SOWT, وال KPIs، وإليكم شرح تفصيلي لهذه الأدوات:

أولاً: المزيج التسويقي 4Ps

هذه الأداة من أهم أساسات عمل الخطة التسويقية وتحتوي هذه الأداة على أربع عناصر، ويجب أن يتم الاعتماد على هذه الأداة مباشرة عن طرح منتج أو خدمة جديدة، والمزيج التسويقي يحتوي على:

  • المنتجات أو الخدمات: يجب عليك أن تجيب على عدة أسئلة منها نوع المنتجات أو الخدمات التي سيتم طرحها في السوق، ما هي مميزات المنتج الذي ستقدمه للعملاء؟ ما هو الوقت المحدد لطرح المنتج في السوق؟
  • السعر: ما هو السعر الذي ستحدده للمنتج وهل سعرك يعتمد عليه المنافسين أيضاً؟ .
  • الترويج: هل ستعتمد على منصات التواصل الاجتماعي من أجل الترويج للمنتج وإقناع المشتري بشرائه.
  • التوزيع: ما هو المكان الذي ستحدده من أجل بيع المنتج.

ثانياً: التحليل الرباعي SWOT

من أهم أن يتم تحليل وضع الشركة الخاصة بك ومن ناحية أخرى تقوم بتحليل وضع المنافسين من خلال التعرف على نقاط الضعف والقوة، وتشمل هذه الأداة الآتي:

  • نقاط القوة والضعف: هي عوامل تشمل قدرة صاحب المنتج على اتخاذ القرارات الصحيحة بالإضافة إلى التسويق الصحيح للمنتج.
  • الفرص وهي عامل خارجي تتمثل في قدرة صاحب العمل في التعامل مه المخاطر والتهديدات التي تظهر له بشكل مفاجئ.

ثالثاً: الأداء الرئيسية KPIs

هذه الأداة هي اختصار ل Key Performance Indicators، والهدف الأساسي من هذه الأداة تتعامل مع وحدات العمل داخل أي شركة أو أي مؤسسة، وبالنسبة إلى المؤشرات التي تتعامل معها هذه الأداة ما يلي:

  • صافي المبيعات.
  • صافي الربح.
  • نسبة الإيرادات.
  • نسية زيادة المبيعات.
  • Conversion Rate time.
  • Conversion Rate.
  • حصة السوق.
  • عدد زوار الموقع بشكل شهري.
  • التدفق النقدي.

خطوات اعداد خطة تسويقية ناجحة

لمعرفة خطوات إعداد خطة تسويقية ناجحة هناك عدد من الخطوات لابد من مراعاتهم عند إعداد خطة تسويقية:

  • يجب أن يتم تحديد أهداف الخطة التسويقية.
  • التعرف على الجمهور المستهدف وتحديد شخصيته.
  • تحليل المنافسين وتحديد نقاط الضعف والقوة.
  • وصف المنتجات والخدمات بشكل احترافي.
  • وضع استراتيجية للعمل.

اقرأ أيضًا:

أهمية تصميم متجر إلكتروني

أفضل أدوات التسويق بالمحتوى

أضف تعليق