ما هو التسويق بالأداء؟

ما هو التسويق بالأداء؟ ما هو Performance Marketing، الأداء التسويقي، مؤشرات قياس الأداء التسويقي.

السلام عليكم و رحمة الله وبركاته،

مرحبا بكل قراء مدونة خدماتي، موضوع مقالنا اليوم حول: ما هو التسويق بالأداء؟ | كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالأداء للتطبيقات في 2023.

التسويق بالأداء هو نهج تسويق رقمي يدفع فيه المعلنون فقط مقابل عمليات التثبيت أو الإجراءات أو المشاركات المضمونة. تتضمن بعض الأمثلة الشائعة لنقاط التحويل ما يلي:

– عمليات تثبيت التطبيق.
– نقرات الإعلان.
– الأحداث داخل التطبيق مثل عمليات الشراء والاشتراكات.

وذلك على عكس الحملات التقليدية التي يدفع فيها المعلنون مقابل مرات الظهور، فأنت تدفع فقط مقابل ما هو مضمون من خلال التسويق عالي الأداء. تضمن هذه الإستراتيجية أن المعلنين سيدفعون فقط مقابل أحداث التحويل التي تحقق أهدافًا معينة. هذا يجعل حملات تثبيت التطبيق الخاصة بك تعتمد على البيانات، ولا تدفع إلا مقابل الإجراءات القيّمة والملموسة.

كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق الأداء للتطبيقات في 2023

ما هو التسويق بالأداء؟

أين تتجلى أهمية التسويق بالأداء؟

لقد أدى التسويق القائم على الأداء إلى تغيير الصناعة تمامًا نتيجة لهيمنة الوسائط الرقمية. حيث يُعد التسويق بالأداء مفيدًا بشكل خاص لمسوقي التطبيقات لأنه يمكّنهم من تخصيص ميزانيات إعلانية بشكل أكثر فاعلية، والتركيز على الشرائح المستهدفة المتخصصة، وتصميم الحملات للأحداث داخل التطبيق. هذا يعني أن حملات الأداء تحقق عوائد أكبر مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الإعلان.

تابع المزيد حول ما هو التسويق بالأداء؟

لماذا من المفيد تطوير تطبيقك؟

هل ترغب في تطوير تطبيقك. الجواب سيكون حتمًا نعم، ولكن ما هو المهم أن نفهم ما هي بالضبط مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك عند تطوير التطبيق الخاص بك؟ هل تخطط لزيادة إيراداتك من خلال التثبيت أو الأحداث داخل التطبيق؟ هل من الآمن التمسك بـ CPM و CPC أو CPI & CPA؟ وكيف تخطط لاكتساب مستخدمي LTV لديك؟

هذه هي الأسئلة التي سنجيب عليها في مقالنا من خدماتي بمساعدة التسويق بالأداء.

أهم 3 إستراتيجيات يجب وضعها في الاعتبار عند التركيز على تسويق الأداء

1- حدد مقياس أداء يتوافق مع هدفك

ما هو التسويق بالأداء؟

هناك بعض مقاييس الأداء التي يجب على كل معلن التطبيق استخدامها. لاكتساب مستخدمين جدد وعمليات الشراء داخل التطبيق والاحتفاظ وعوامل أخرى، لذلك يجب عليك تحديد أهداف دقيقة. على الرغم من اختلاف أهداف كل تطبيق، حيث يجب أن تدور جميعها حول مقياس واحد مهم وهو عائد النفقات الإعلانية.

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) يقيس مقدار الأرباح الناتجة عن حملة تثبيت تطبيق معينة ؛كما يسمح بحساب الإيرادات المتأتية من كل دولار يتم إنفاقه على حملات تثبيت التطبيق وحساب أداء الإنفاق على الإعلانات الرقمية.

إنها دالة لعاملين: CPI (التكلفة لكل تثبيت) و ARPU (متوسط الإيرادات لكل مستخدم).

بادئ ذي بدء، يجب تحديد الإيرادات وتكلفة اكتساب العملاء (CAC) ومؤشرات الأداء الرئيسية. بعد ذلك، هناك العديد من الطرق لزيادة عائد النفقات الإعلانية في حملات اكتساب المستخدمين، مثل استخدام الذكاء الاصطناعي. وخوارزميات التعلم الآلي.

تجدر الإشارة إلى أنه لا يتطابق CPI دائمًا مع CAC وهي تكلفة اكتساب العميل، لأن المستخدم الجديد ليس بالضرورة عميلًا جديدًا. لهذا السبب تحتاج الشركات إلى تحديد CAC الفعلي الخاص بها ثم مقارنتها بـ ARPU من أجل تقييم عائد النفقات الإعلانية الخاص بهم

بالإضافة إلى ذلك، يعد اكتساب المستخدمين ذوي القيمة الدائمة العالية وإنشاء إعلانات جذابة ومستهدفة واختيار مناطق جغرافية مختلفة من النصائح الأساسية التي يمكن للمعلنين اتباعها إذا كانوا يريدون زيادة قيمة عائد النفقات الإعلانية.

اقرأ أيضًا:

إستراتيجية التسويق.

اقرأ المزيد حول: ما هو التسويق بالأداء؟

2- استفد من قنوات تسويق الأداء المناسبة

DSPs للجوال: الأنظمة الأساسية للطلب لإعلانات الجوال، والتي تُعرف غالبًا باسم DSPs للجوال، حيث تسمح للمعلنين بالوصول إلى نظام بيئي برمجي كبير لتوفير إعلانات الجوال.

أصبح تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB) ممكنًا بواسطة مزودي خدمة التوزيع (DSP) ويستند إلى متغيرات معينة مثل استهداف الجمهور واحتمال التحويل. يمكنك اكتساب مستخدمي LTV مرتفعين بسرعة على نطاق واسع لأنهم يستخدمون التعلم الآلي لتوقع المستهلكين الأكثر ربحًا.

إعلانات البحث المدفوعة: يضمن هذا الشكل من أشكال اكتساب المستخدمين المدفوعة أنه عندما يبحث المستخدم عن كلمات رئيسية ذات صلة بتطبيقك ، ستظهر في أعلى النتائج. يتم تسعير هذه الإعلانات عادةً على أساس الدفع بالنقرة. يمكن أن تكون إعلانات بحث Apple داخل متجر التطبيقات فعالة لمسوقي التطبيقات ، حيث تكون Google هي أفضل خيار تالي.
شبكات التواصل الاجتماعي: يمكن أن تكون إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ناجحة ، على الرغم من ارتفاع الأسعار مؤخرًا بسبب المنافسة. بشكل عام ، يوصى بالابتعاد عن الاعتماد فقط على الشبكات الاجتماعية. خذ Facebook و Tiktok كمثالين رئيسيين على هذه الظاهرة.
شبكة إعلانات الجوال: شبكة الإعلانات عبارة عن جسر بين الناشرين والمعلنين، وهي نظام أساسي يدير تبادل مخزون الإعلانات بين الناشرين والمعلنين في حملة تثبيت التطبيق. كما تجمع شبكة الإعلانات مخزون الإعلانات من الناشرين للعثور على المطابق الصحيح لاحتياجات المعلنين.

فيما يتعلق بتسويق الأداء، تشمل المزايا للمعلنين القادمين من استخدام شبكة إعلانية توسيع الجمهور والناشرين، وبالتالي زيادة الدخل وعائد الاستثمار. أصبح هذا ممكنًا من خلال حقيقة أن شبكة الإعلانات يمكن أن توفر أفضل تطابق مربح بين الناشرين والمعلنين.

أخيرًا، تعد شبكات الإعلانات مهمة أيضًا لأنه بدونها سيحتاج الناشرون إلى التفاوض يدويًا مع كل معلن في كل موقع تطبيق مختلف.

اقرأ أيضًا:

أسباب تجعلك تعتمد على التسويق الرقمي.

3- منطقة في شرائح مستخدم محددة

من المهم استهداف واكتساب المستخدمين الذين تعتقد أنهم سيصبحون مستخدمين مرتفعين للقيمة الدائمة. في هذا الصدد، يتم استهداف وتسويق الأداء بشكل كبير بالإضافة إلى كونه فعالاً من حيث التكلفة. تسمح الإمكانيات الرقمية الحديثة لمسوقي التطبيقات باستهداف جماهير معينة من خلال القنوات المذكورة أعلاه. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم تتبع تفاعل المستخدم مع الإعلانات واستخدام هذه المعلومات لتحسين الحملات اللاحقة.

يجب أن تكون مجموعات المستخدمين المحددة هي محور تركيز مديري UA من أجل تعظيم هذه القدرات. والأفضل من ذلك، يمكنهم التنبؤ بسلوك تطبيقات المستخدمين الجدد باستخدام التعلم الآلي. غالبًا ما تتمتع قنوات تسويق الأداء بالقدرة على استهداف الشخصيات الفردية والجماهير “المشابهة” ، بما يتوافق مع أحدث لوائح الخصوصية. هذا على عكس الإعلانات التقليدية التي قد تكون قادرة فقط على الوصول إلى مجموعة سكانية واسعة مثل العمر أو الجنس. يمكنك تخصيص الاتصالات بالرسائل التي تمثل اهتمامات معينة عند دمجها مع منصات التسويق الرقمي.

كلمات دلالية ذات صلة بالمقال:

مؤشرات أداء الشركات.
استراتيجيات التسويق الحديثة.
مؤشرات أداء خدمة العملاء.
استبيان على الأداء التسويقي.
أبعاد الأداء التسويقي.

الى هنا وصلنا لختام مقالنا حول: ما هو التسويق بالأداء؟ | كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالأداء للتطبيقات في 2023.