ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟ من عوامل نجاح المنتجات الجديدة، ما الذي يمكن أن يسبب خسارة محتملة لمنتج جديد، ما هي استراتيجية تطوير المنتج.
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مرحبا بك أيها القارئ الكريم في مقال جديد، موضوعنا حول ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟ | تعرف على الحلول لتفادي فشل المنتجات الجديدة.
عندما يتم طرح منتج جديد في السوق أو خدمة جديدة من قبل شركة خاصة أو رواد الأعمال، فإنهم يتحمسون لذلك، كما يقتنعون كثيرًا بنجاح المنتج. و يمكن أن يُعزى هذا بالطبع إلى الجهود والشغف الذي تم بذله في تطوير المنتج، ولكن للأسف، ليست كل المنتجات كما تبدو، وخاصة عندما يتعلق الأمر بنظرة العميل وديناميكيات السوق.
جدير بالذكر أنه في النظام البيئي لريادة الأعمال القائم على التكنولوجيا، يكون معدل فشل المنتج مرتفعًا والذي يمكن بالطبع أن يُعزى إلى عدة عوامل. لكن ما تبقى هو أن أكثر من 30٪ إلى 45٪ من المنتجات التي تم إطلاقها في السنة المالية الماضية فشلت في تحقيق تأثير مالي أو عائد لمستثمريها.
تشير الأبحاث إلى أنه مع طرح أكثر من 3000 فكرة على المستثمرين في المراحل النهائية، يتم أخذ 100 فكرة فقط كمشاريع، ومن بين تلك المئة، ترى النجاح فكرتن فقط.
تجدر الإشارة أن إحصائيات صناعة التكنولوجيا تكشف أنه بالنسبة لعام 2021، قد فشل منتج واحد على الأقل من ثلاث منتجات يتم إطلاقها، على الرغم من البحث والتخطيط المكثف، كما تشير بيانات السوق أيضًا إلى أنه من بين المنتجات الأربعة التي دخلت مرحلة التطوير، تم طرح منتج واحد فقط في السوق.
ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟
لمساعدتك في تجنب فشل المنتج، لابد أن نتعرف أولا على كيف يمكن اعتبار أن المنتجات قد فشلت في السوق؟
يعتبر المنتج فاشلاً عندما يفشل في ترسيخ نفسه في السوق، كخيار انتقال لقطاع السوق الذي كان يستهدفه.
كما يعتبر النجاح لمرة واحدة غير مقبول أيضا، و النجاح المرتبط بالعوائد المالية الملموسة هو شرط لا بد منه لكي لا يعتبر المنتج فاشلاً.
يؤدي فشل المنتج أو تقلباته إلى خروج المنتج من السوق لأسباب عديدة. تشمل على سبيل المثال لا الحصر، عدم قدرة المنتج على الاستحواذ على حصة من السوق للحفاظ على وجوده والاعتراف به، أو عدم اتباع المنتج لدورة حياة المنتج وكذلك التقصير من حيث الربحية.
ما هي اسباب فشل المنتجات الجديدة؟
كشفت أبحاث السوق إلى أن السبب الرئيسي لفشل المنتج الجديد نوعي إلى حد ما،والذي يدور حول ملاءمة المنتج وفهم احتياجات العميل.
يرجع فشل المنتجات الجديدة غالبا بسبب فشل المنتج في الاستحواذ على السوق. من بين الأسئلة التي يتم طرحها بشكل شائع، من طرف مراقبو الصناعة وكذلك العملاء المهتمين والمستهلكين، هي: ما الذي يمكن أن يسبب خسارة محتملة لمنتج جديد؟ وما هي اسباب اختفاء بعض المنتجات من الاسواق وعدم رغبة الزبائن بشرائها؟ و ما هي اسباب فشل المنتجات الجديدة؟
اقرأ أيضًا:
كيف تكتب وصف منتج؟ | 11 خطوة لكتابة وصف جذاب لمنتجاتك.
ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟
دعونا الآن نلقي نظرة على بعض أهم أسباب فشل المنتجات في السوق. سنتطرق أيضًا إلى بعض الحلول الممكنة و لنجاح المنتجات الجديدة وتفادي الأسباب.
1- عدم تحليل السوق و الجمهور المستهدف
خلص الباحثون إلى أن أحد أهم أسباب فشل المنتجات و خاصة البرامج والابتكارات القائمة على التكنولوجيا، هو أن الكثير من الجهد قد بذل في المنتج نفسه بينما كان هناك نقص في الجهد عندما يتعلق الأمر بأبحاث السوق. حيث لا تستثمر الشركات السوق في ذكاء، ولا تتعرف على جمهورها المستهدف. ومن ثم عندما يتم إطلاق المنتج، فإنه لا يتوافق مع السوق والشريحة المستهدفة وبالتالي يفشل.
الحل: نقترح أن يتم توظيف خبراء متخصصين في إجراء أبحاث السوق و تحليل شخصيات القطاع المستهدف، كما أن الاستثمار الملموس مطلوب في هذه الخطوة لأنه ليس فقط مهمًا لإدخال المنتج في السوق، ولكنه يساعدك أيضًا على تحديد ما إذا كان منتجك يلبي حاجة الشريحة المستهدفة أم لا.
كلمات دلالية موجودة في مقالنا
- كيف يمكن تطوير المنتج.
- كيف يمكن تحسين المنتجات والخدمات.
- ما أهمية تصميم المنتج.
- من عوامل نجاح المنتجات الجديدة.
- ما هي اسباب فشل المنتجات الجديدة.
- ما الذي يمكن أن يسبب خسارة محتملة لمنتج جديد.
- طرح منتج جديد في السوق.
- منتجات فشلت في السوق.
لشراء أو بيع خدمة قم بالتسجيل في منصتنا خدماتي لشراء وبيع الخدمات المصغرة.
اقرأ المزيد حول :
لماذا يجب عليك استخدام الفيديو لتسويق منتجات التجارة الإلكترونية؟
نتابع مقالنا حول ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟
2- إستراتيجية الدخول إلى السوق Go to Market غير مناسبة
من بين الأسباب الرئيسية لفشل المنتج هو تطوير إستراتيجية غير مناسبة للدخول إلى السوق للمنتج أو الخدمة. فقد يكون لديك منتج رائع في متناول يدك قد يحدث ثورة في الشريحة المستهدفة، ولكن عندما يتعلق الأمر باستراتيجية الدخول إلى السوق أو تحديد عملية الإطلاق، فلا يوجد جهد.
وجدير بالذكر أنه بدون إنشاء الضجيج المناسب للمنتج من خلال القناة والوسائل الصحيحة، فلا يمكنك توقع نجاح منتجك.
الحل: لمواجهة هذه المشكلة، يوصى أنه أثناء تطوير المنتج، يتم تطوير استراتيجية شاملة للانتقال إلى السوق تركز على المحتوى استنادًا إلى معلومات السوق والأبحاث الملموسة.
بمجرد تطوير المنتج واستراتيجية الدخول إلى السوق في نفس الوقت، ستحصل على فرصة للتأكد من أنهما متطابقان بشكل جيد. من خلال الاختبار على نطاق أصغر، يمكن أيضًا إصلاح الأخطاء والمشكلات في كل من المنتج واستراتيجية الانتقال إلى السوق.
اقرأ أيضًا:
إنشاء متجر الكتروني السعودية مجاني | ما هي شروط فتح المتجر الإلكتروني؟
3- نقص المهارات في تطوير المنتجات
إن الافتقار إلى المهارات ذات الصلة لتطوير منتج معين يؤدي إلى فشل المنتج. أحيانًا يكون العزم أكبر ومن الصعب التخلي عن فكرة على الرغم من الافتقار إلى المهارات اللازمة للعمل عليها.
وفي بعض الحالات ، يفوز التملك ، ولا يحصل المرء على مساعدة خارجية للعمل على فكرة ، وبالتالي ، فإن المنتج الذي تم تطويره لا يكون مناسبًا من حيث الجودة وعرض القيمة.
الحل: الحل الواضح لهذه المشكلة، وهو إجراء تدقيق داخلي للقدرات والمهارات، وذلك قبل البدء في أي مشروع أو فكرة. و في حال تم التوصل إلى أنه ليس لديك الموارد أو المهارات التقنية لأخذ الفكرة إلى الكمال، فلا تتردد أبدًا في الحصول على مساعدة أو استشارة خارجية.
بصفتك رائدًا للأعمال، يجب عليك التغلب على كل القيود المالية في جلب مطورين خارجيين، وذلك من أجل البقاء في السوق.
مكملين في ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟
4- عدم ملاءمة المنتج للسوق
يرجع ارتفاع معدل الفشل للمنتجات الجديدة للعديد من الأسباب، من بينها افتقار المنتج أو عدم ملاءمته للسوق. كما قد يوفر المنتج أو البرنامج الذي طورته أو تخطط لتطويره عرضًا رائعًا للقيمة، ولكن ماذا لو كنت تستهدفه نحو الشريحة الخطأ؟
هنا تظهر أهمية تقديم ملاءمة مناسبة لسوق المنتج وتصور شخصية المشتري. كما تعود غالبية المنتجات التي تفشل في صناعة التكنولوجيا اليوم إلى ضعف ملاءمة سوق المنتج الذي لا يتماشى مع عرض القيمة ومشكلة العميل.
الحل: الحل الواضح لهذه المشكلة هو إجراء بحث شامل عن السوق وتجربة أسلوب النجاح. يوصي الخبراء بالاستمرار في التطوير والعمل على ملاءمة المنتج لسوق المنتج، حتى إذا ما لم تجد التوافق الصحيح. إذا كنت مبتدءًا في تسويق المنتجات، فعليك الحصول على مساعدة من خبراء لدعم عملك.
من المهم أيضًا معرفة أن المنتج المناسب للسوق يستمر في التطور مع الصناعة واحتياجات العميل؛ وبالتالي ، من المهم الاستمرار في مراجعة ذلك لضمان نجاح المنتج واستمراره.
اقرأ أيضًا:
5- ضعف السوق وتثقيف العملاء
إن اختيار العميل وسوق المنتج غير الكافي أو الضعيف سبب آخر رئيسي لفشل المنتج. هذا يعني أنه على الرغم من وجود منتج أو خدمة احترافية، فأنت بصفتك صاحب عمل أو مؤسسة تفشل في جعل عميلك على دراية بقيمته المقترحة بالإضافة إلى تحديد احتياجاته. هذا عادة بسبب استراتيجية تسويق سيئة أو قسم تسويق فعال غير قادر على تحقيق أهدافه وغاياته. فكيف يمكن تسويق منتج جديد بنجاح؟
الحل: للتغلب على هذه المشكلة، بالطبع، نوصي بوضع استراتيجية تسويق مطورة تمامًا، تركز على توعية عميلك بالمنتج بالإضافة إلى إثارة ضجة.
تعتقد أغلب القطاعات أو المجالات الأكثر أهمية أنه من الصعب اختراق السوق لجذب العملاء، لذلك يمكنك دائمًا استشارة الخبراء. تذكر دائمًا أنه إذا لم يكن عميلك على دراية بفوائد المنتج وقيمته المقترحة، فبغض النظر عن ماهية المنتج، فسوف يفشل.
6- فشل المنتج في حل مشكلة العميل الحقيقية
أثبتت الأبحاث أن غياب مشكلة العميل الحقيقي هو أحد الأسباب الرئيسية لفشل المنتجات.
أحيانًا يحصل رواد الأعمال أو مطورو المنتجات على أفكار تثيرهم وتبدو مثيرة جدًا للاهتمام. فيبدأون العمل عليها بطرق إبداعية مختلفة ويطورون منتجًا يبدو واعدًا. ولكن بمجرد أن ييتم عرضه في السوق ، يدركون أن المشكلة التي يعد المنتج بحلها لا تناسب الشريحة التي تستهدفها.
وفي حالات أخرى، توجد المشكلة فقط على الورق في العالم الحقيقي كما أن تحليل التكلفة والعائد لحلها ليس إيجابياً.
الحل : يكمن السبب لفشل المنتج غالبا في أبحاث السوق، لذلك اجعلها دائمًا قاعدة قبل الشروع في رحلة منتج طموحة أو مجرد تطوير منتج بشكل عام، ستركز بصفتك مالكًا تجاريًا وتستثمر في أبحاث السوق لأنك يجب أن تعرف ما إذا كان السوق الذي تستهدفه محتاجا للمنتج أم لا، وما إذا كان المنتج نفسه سيحل مشكلة للشريحة المستهدفة.
اعلم أنك بمجرد إجراء بحث شامل عن السوق لفهم المشكلة التي تريد حلها بمنتجك، لن تتمكن فقط من تقديم عرض قيمة عالي الجودة، ولكن من ناحية أخرى، قد يوفر لك ملايين الدولارات.
8- عدم تميز المنتج
في بعض الأحيان تفشل المنتجات لأنها تفشل في التميز في السوق وتطوير مكانة مناسبة لها. لذلك ننصحك إذا لم تكن قادرًا على جعل منتجك يبدو مختلفًا عما هو متاح بالفعل في السوق، فعندئذٍ كاستجابة واضحة للعميل، لن ينجح المنتج.
ضع في اعتبارك أنه يجب أن تغري عميلك بالاستثمار في منتجك أو خدمتك من خلال تقديم شيء مختلف. وإلا، فلماذا يشتري العميل منتجًا أو خدمة إذا كانت مطابقة تمامًا لما هو متاح بالفعل له أو لها؟
الحل: تأكد دائمًا عند تطوير منتج جديد، أنه يختلف عن منافسيه ومجموعة منتجاتك الحالية. لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك، فما معنى تطوير منتج جديد من الصفر.
كما لا يجب أن يكون التميز من حيث الميزات فحسب، ولكن يجب أن يكون أيضًا من حيث العلامة التجارية وشخصية المنتج نفسها. لتحقيق ذلك، يحتاج قسم التسويق لديك إلى العمل بتماسك وثيق مع فريق العلامة التجارية وتقديم النتائج.
نتابع مقالنا حول ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟
9- فشل تسليم المنتج
أكثر الأسباب وضوحًا لفشل المنتجات. هو أن المنتج نفسه فشل في الوفاء بالوعد وعرض القيمة الذي تم تقديمها في المقام الأول.
في بعض الأحيان، تدعي الشركات أنها غير قادرة على التسليم بسبب العديد من الأسباب. هذا هو السبب في أنه بمجرد وصول المنتج إلى السوق وشرائه من طرف العملاء، يفشل المنتج بسبب عدم الوفاء بالوعد.
الحل: نحن ندرك أنه في بعض الأحيان في عالم التسويق، يتم تصعيد المطالبات لإضافتها إلى صورة العلامة التجارية وموضوع المنتج. لكن تذكر دائمًا ملائمة عرض القيمة الفعلية للمنتج مع ما يمكن أن يقدمه.
إذا لم يوفر المنتج الحل لاحتياجات العميل، فلن يفشل فقط، ولكنه سيضر أيضًا بسمعة شركتك ويعرض نجاح أي منتج في المستقبل للخطر.
استنتاج
يعتبر نجاح المنتج عملية مخططة. لذلك نوصي عند تطوير منتجك، بالعمل مع نظرة عن بعد للمستقبل، إذا كنت تريد ضمان نجاح المنتج وتجنب فشله. ضع النتيجة دائمًا في الإعتبار ثم اعمل للخلف لمعرفة كيفية تحقيقها وما هو مطلوب منك للقيام بذلك.
كلمات دلالية ذات صلة
- استراتيجية تسويق منتج جديد في ظل المنافسة.
- ما هي مراحل تطوير المنتجات الجديدة.
- كيف تسوق بنجاح.
- ما هي مراحل تطوير المنتجات الجديدة.
- ما هي اسباب اختفاء بعض المنتجات من الاسواق وعدم رغبة الزبائن بشرائها.
- كيف تبيع بسرعة.
- كيف يمكن تسويق منتج جديد.
تعرف من هنا أكثر على منصة خدماتي.
هل أعجبك هذا المقال؟ شاركه مع أصدقائك الآن لتعم الفائدة.
الى هنا نكون قد وصلنا إلى نهاية هذا المقال، وتطرقنا فيه لكل ما يتعلق بعوامل نجاح المنتجات الجديدة، لتفادي كل ما يمكن أن يسبب خسارة محتملة لمنتج جديد، في موضوع: ما هي أسباب فشل المنتج الجديد في السوق؟ | تعرف على الحلول لتفادي فشل المنتجات الجديدة.
Comments are closed.