التسويق والمبيعات

6 خطوات لحملة إعلانية ناجحة

كيف تجعل حملتك الإعلانية ناجحة؟

يلعب الإعلان دورا هاما  للتواصل مع العملاء. فهو الرسالة التي تريد أن توجهها لأذهانهم و لكي تنقل هذه الرسالة بشكل فعال ، يجب أن تحقق شروط معينة في الترويج لصورة علامتك التجارية أو عرض منتجك أو خدمتك في إعلانك. ولأن ذلك يتطلب الإعداد المسبق.  قمنا بإعداد هذا الدليل الموجز لك و الذي يتضمن أهم الخطوات لحملة إعلانية ناجحة:

من دراسة للسوق و معرفة وتحديد أهدافك  واختيار وسائل التواصل الخاصة بك …لذلك اكتشف معنا كيفية إنشاء حملة ناجحة يتذكرها المستهدف.

1- دراسة السوق الحالي

تعد دراسة السوق الذي تريد إطلاق حملتك الإعلانية فيه أمرًا ضروريًا ،حيث يتعلق الأمر بفهم السوق والاتجاهات الحالية والمستقبلية ، وكذلك تحديد موقع منافسيك.

للقيام بذلك ، يُنصح بالمضي قدمًا في إنشاء SWOT وكذلك PESTEL من أجل تحديد محيط التواصل الخاص بك .

2- حدد هدفك

ثانيًا، يتعلق الأمر بفهم هدفك وملفه الشخصي النموذجي وتوقعاته واحتياجاته وعلاقته بعلامتك التجارية أو شركتك. يمكن تقسيمها على النحو التالي:

الهدف الرئيسي: أكبر شريحة تريد الوصول إليها بحملتك الإعلانية.

– قلب الهدف : الهدف الذي ستركز عليه كل انتباهك ، الشخص الذي لديه ارتباط خاص شبه عاطفي بعلامتك التجارية أو منتجاتك.

– الهدف الثانوي: الهدف الذي ستصيبه بشكل غير مباشر. هؤلاء هم الواصفون بشكل عام (صحفيون ، مؤثرون ، إلخ.)

من أجل المضي قدمًا في عملية الاستهداف، ننصحك بوضع ملف تعريف نموذجي لهدفك ، وهو ما يسمى شخصية المشتري. في الواقع ، إنه نموذج أصلي (تقريبًا صورة نمطية) للفرد الذي من المرجح أن يلتزم برسالتك.

3- حدد أهداف التواصل الخاصة لحملة إعلانية ناجحة

يجب أن تتوافق أهدافك مع منهجية SMART لمساعدتك على صياغة استراتيجيتك بشكل أفضل.

إضافة إلى ذلك ، لا يمكنك التواصل في كل شيء ، عليك اختيار نوع حملتك من أجل اختيار الأهداف الصحيحة.

– حملة الشهرة

إذا كنت تريد أن تجعل علامتك التجارية معروفة لهدفك وتجذبهم في شراء منتجاتك.

– حملة ترويج العلامة التجارية

لترسيخ علامتك التجارية بشكل دائم في أذهان هدفك وتمييز نفسك عن منافسيك.

-حملة التحويل

إذا كنت تريد الترويج لمنتج أو خدمة جديدة وخلق الرغبة في شرائها أو الاشتراك فيها.

4- اعمل على رسالة حملتك

تحتاج إلى الاهتمام برسالتك الإعلانية بالإضافة إلى العناصر المرئية الخاصة بك. مهما كان نوع حملتك وأهدافك .و للقيام بذلك ، قم بإنشاء رسالة قصيرة وواضحة ومؤثرة من طرف مؤلف الإعلانات الذي يتقن بشكل عام فن شعار الإعلان وسيكون قادرًا على العثور على الكلمات الصحيحة لالتقاط هدفك.

إذا كنت ترغب في التواصل بطريقة أصلية ، فستحتاج إلى كتابة برنامج نصي لحملتك وعدم التردد في المخاطرة للوصول إلى هدفك وإحداث انطباع دائم.

5- اختر الوسائل المناسبة لإنشاء حملة إعلانية ناجحة

للتخطيط الفعال لأعمالك، اختر أولاً الوسائل الأنسب لحملتك (النوع والرسالة وما إلى ذلك).

ضع في اعتبارك أن اختيار هذه الوسائل سيعتمد بشكل واضح على توقعات وعادات هدفك.

على سبيل المثال ، لن تكون الوسائل التكتيكية هي الأنسب لهدف صغير أو حتى صغير جدًا، مما يسهل الوصول إليه عبر التلفزيون أو الشبكات الاجتماعية.

من ناحية أخرى ، ستكون مناسبة تمامًا لهدف بالغ ونشط يقام أو يتطور في مساحة معينة.

لذلك فالأمر متروك لك لاختيار الدعم والوسائل التي ستكون الأنسب من بين أكثر من أربعين منها موجودة.

6- قم بتحليل مواردك لإنشاء حملة إعلانية ناجحة

ما الذي يجب أن تستثمره في حملتك الإعلانية؟ جرد المستوى المادي والبشري والميزانية. لتنظيم نفقاتك وتعبئة فريقك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف التالية:

– إنتاج الدعامات التكتيكية (أكياس ، النشرات ، إلخ.)

– شراء مساحات إعلانية (راديو ، صحافة ، لوحات إعلانية ، إلخ).

– تكاليف غير وسائل الإعلام (الأحداث ، تسويق الشارع ، إلخ.)

– التكاليف الإضافية والوقت (الاجتماعات والموجزات وما إلى ذلك)

من أجل قياس تأثير أفعالك ، ستحتاج إلى قياس عائد الاستثمار لحملة التوصل الخاصة بك.

كما يتم إغلاق جميع مراحل الحملة الإعلانية بتقرير عام بالعمليات الذي يتيح لك معرفة النتائج ومدى نجاح اختياراتك.

إقرأ أيضا: –إطلاق قسم الإعلانات المدفوعة

كيف تصبح كاتب إعلانات محترف

 

كاتبة محتوى ومترجمة صحفية، تكتب عن التسويق الإلكتروني، وتنشئ حملات التسويق الإلكتروني، مع متابعة النتائج وتحليلها.

Comments are closed.